피크가 견지하는 브랜드 국제화 전략

중국 연해의 많은 발달도시와 달리, 천주 시내 중심, 많은 고진은 대체로 이런 구도이다. 한 사당, 한 사당, 한 사당, 한 사당, 한 거리, 거리 옆 거리, 거리 옆 등불이 펼쳐지고, 많은 구두창공장에서 작은 절도 있다.아무리 멀리 걸어도 천주인들은 전통문화에 대한 신앙을 고수하며 마음이 굳고 평온하다.

피커 허지화에 직면했을 때 그의 몸에 짙은 천주인 기질을 느낄 수 있었다.그는 둥근 얼굴로 깔끔한 머리를 깎고 아버지의 허경남(피크 스포츠 창시자 및 회장)과 비슷하며 공개석상에 참석해 피크마크가 있는 의상을 입고 있다.손님과 이야기할 때, 그도 그의 아버지처럼 습관적으로 짙은 민남 쿵푸차를 담그며 마시면서 이야기할 것이다.그는 수다를 떨 때 정좌가 매우 적지만, 또 조금도 소홀히 하지 않는다.그는 자신의 호악을 직접적으로 표현하기 쉽고, 그의 아버지의 처사는 더욱 노련하고 친근한 것으로 평가한다.

허지화는 외부에서 그의 오늘의 성취를'부자 2세대'에서 비롯된 플랫폼을 좋아하지 않는다. 그는 그가 추진한 브랜드 국제화를 피크그룹의 두 번째 창업으로 삼고 있다.'민남인의 전통은 반드시 남자의 사업이 있어야 한다'고 생각하기 때문이다. 아버지와 직접 말하는'애타게 이겨야 이길 수 있다'는 이곡동공의 묘함이 있다.

그의 아버지는 일찍이 중국 농구 스타 ‘전신’ 유옥동, 중앙 TV 광고를 통해 ‘피크’를 전국 브랜드로 끌어올렸고, 그는 각종 대형 국제 농구 대회를 협찬하며, 특히 미국 NBA 와의 일련의 협조 및 유명 스타의 모델을 통해 피크 브랜드의 국제화를 촉진했다.최근 2년 동안 피크가 해외 시장을 넓히는 동안 찬조 경기를 위주로, 예를 들어 런던 올림픽에서 10여 개국 팀을 지원하며 청해의 국제환경호호경기를 보급해 야외 장비를 보급해 2년 연속 WTA 스타 캐린나 워스코보바바와 테니스 장비를 보급한다.

2012-2013년 상반기 국내 스포츠 브랜드가 최근 10년 만에 가장 큰 실적이 미끄러졌다.홍콩주가 상장된 6개 스포츠 용품 업체는 지난해 이녕 큰 손해를 제외한 다른 회사의 실적 및 순리균이 대폭 하락했다. 2013년 중까지 각 회사의 2013년 연간 주문 주문량도 반등되지 않았다.이 중 업계 정상 이닝은 2009년부터 2011년까지 각각 경영 과잉 13억 42억 42억 47억 위안과 6.31억 위안을 이뤘지만 2012년까지 20억 위안이 벌어졌다.

피크도 다행히 면하지 못했다.2012년 그룹 매출액은 29억원으로 전년 대비 37.5% 하락한 순이익은 2011년 7.78억원 대강 60.1%에서 3.1억원으로, 재고 청산율이 16.7%로 10.7%로 떨어졌다.

하지만 이미 10여 년 넘게 진입한 허지화는 “사실 2012년 전 세계 전체적인 환경이 좋지 않아 많은 전통 업계가 적자를 낳았다.작년 대다수의 스포츠 브랜드들은 여전히 돈을 벌고 있지만, 이전의 절정에 비해 적게 벌었다.그리고 피크의 현금 흐름은 현재 큰 문제가 없다.그가 보기에 이것은 피크의 두 번째 곡에서 출발한 것이다.

1980년대, 천주는 대외 무역 신발의 가공기지가 되었다.허경남은 대외무역가공을 시작하여 나중 나이크 공장이 이전한 후 남긴 노동자와 기술을 접수하여 많은 기업들이 수공 작업장을 할 때 피크는 유수선 작업을 실현했다.또한 허경남은 자신의 피크 브랜드를 창건했다. 이는 로컬 브랜드의 환력, 쌍성 외에도 중국 최초의 민영 운동화 브랜드가 그의 앞선 브랜드 의식을 드러냈다.1997년 피크의 무형 자산 평가는 이미 2억 위안에 이른다.그러나 90년대 말까지 허경남이 천주 신입생 세대 기업가의 강력한 도전을 받고 2000년 피츠왕을 밟고, 당년 대다수 진강슈즈 사업은 ‘스타대담 + 중앙 광고’의 판매전략을 채택한 것으로 집계됐다. 중앙 스포츠 채널에서 선보인 진강 브랜드는 2000년 16개, 2001년 33개, 2002년 36개로 집계됐다.허지화 형제가 피크에 들어가기 전에 회사의 실적은 5년 연속 제자리걸음을 했다.

아들들이 입사하면서 허경남은 온갖 정성을 다해 후방을 지원한다.그는 팀 내부 관계를 조화시켜 회사의 주요 전략 방향을 조정하고 이를 배서했다.예를 들어 피크는 당시 대상가에서 전매점 판매 패턴을 전향하여 한 지역의 지점 대리기구를 조정할 때마다 그해 200만 위안을 잃게 되었는데, 당시 피크의 연간 이윤이 500여만원이었고 허경남은 엄청난 압력을 안고 이 전략을 관철했다.2002년 피크는 마침내 채널 변혁을 완수하고 허경남 허지화 대표의 피커에 서명하여 중앙 시청에서 300만 광고를 투입하는 계약을 체결했으며, 결국 한 매체 대리사가 일부 광고료를 지불한 뒤 1년 넘게 지불한 이 돈을 갚아야 청산했다.

그러나 2002년부터 피크는 연평균 30% 가량 성장을 시작한 지 5년이 지났다.허경남에 의해 두 번째 창업이 시작됐다.2005년 아버지의 인정을 거쳐 허지화는 피크의 브랜드 국제화를 강력하게 추진했다. NBA 휴스턴 로켓과의 심도 협력을 시작했다.피크는 이 일약 국제적인 유명 브랜드가 되고 2009년 입항에 성공한 IPO 로 출시 이후 3년 연속 60% 이상의 업적을 유지하고 있다.2009부터 2011년까지 피크 매출액은 30억 9억원에서 46억 5000만 원으로 올랐다.

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도약 내륙 농구 브랜드 용두의 과정에서 피크는 다른 동행처럼 중앙대 광고의 폭격 판매가 늘지 않았지만 각종 국제 톱 대회를 협찬하는 것은 분명 더 성의적으로 필요한 비싼 게임이다.

오늘까지, 피크는 국내 브랜드에서 유일하게 로스앤젤레스에서 주점팀을 설립하여 NBA 와 협력하는 기업으로 10명이 넘는 유닛 연간 수백만 위안을 들여 작업내용 다양하고 제품 설계, 선수들과 소통, 제품 공급 및 시장 개척단팀이다.이들은 미국의 모든 정상 선수의 매니저와 연락을 맺었고, 그는 NBA 에 대한 밀접적 추적 중 다음 야오밍, 과학비는 이미 비밀이 아니었다.

2005년 400만 달러와 휴스턴 로켓팀에서 몇 년 동안 협찬권을 서명해 지금까지 NBA 및 각종 국제 농구 대회의 협찬 및 광고 모델로 피크는 이미 수천만 달러를 썼다.2013년 매출은 불황이지만 피크는 톱농구 스타의 모델을 이어가며 NBA 최고의 국제선수인 토니 파커를 계약했다. 그는 NBA3 회 총우승자, 5회 올스타 선수와 올 시즌 가장 가치 있는 팀원(MVP)의 경쟁자였다.피크와 계약을 하기 위해 파크는 나이크와의 협력을 포기하고 언론에 따르면 피크가 제공한 대변액은 나이크의 두 배다.

하지만 2008년 올림픽에서 시작된 판매 급진은 2012년 전업의 재고 압정, 실적이 폭락하고 국내외 스포츠 브랜드는 최근 5년간 업계 정상에서 업종의 저곡으로 겪었다.

허지화는 지난 10년간 중국 스포츠 브랜드의 황금 연대, 모든 브랜드가 단점 증가에 의존해 규모가 증가했다고 주장했다.모두 모델은 기본적으로 "브랜드 + 도매:" 관리 표준 • 소매표준 • 브랜드 표준을 중개상에게 하달하여 판매상의 집행력 및 자신의 관리 능력 격차는 별로 중요하지 않다.시장의 포화와 국제 일선 브랜드의 경로가 침몰함에 따라 국내 스포츠 브랜드의 기존 패턴이 심각한 시련을 겪고 있다.또 기존 브랜드 영향력이 강할 때 스포츠 브랜드 디자인 및 패션 분야의 결함이 소비자들에게 소홀해지기 쉬웠지만 지금은 기업들이 패션과 운동의 융합을 철저하게 이해해야 한다.

허지화는 2012년부터 주문 모드 최적화 및 분산 네트워크를 위해 소매점 경영 수준을 높이며 채널 및 재고품 관리 능력을 강화했다.예를 들어 그는 이전 책임식 주문 패턴을 필요로 정한 주문 모드로 조정한다.중개상들이 반년 안에 100만 건의 복장을 판매할 것으로 예상한다면, 우선 70만 건을 주문하고, 나머지 30만건은 시장 상황에 따라 후기보결서를 진행할 수 있다.또한 허지화는 현재 재고를 빠르게 청산하려 해도 브랜드의 유지와 스타의 모델에 대한 전략은 여전히 필요하다고 생각한다.올해 판매 환경이 좋지 않더라도 피크에서 열리는 NBA 스타 중국은행은 여전히 좋은 효과를 얻을 수 있으며, 매번 현지 매장의 단기 매출액을 30% 끌어들일 수 있다.올해 피크의 일부 스타 농구 신발은 40만 켤레를 받으며 1억 위안을 넘어 신발 업계 초반에 훈훈한 기미가 보였다.

매장 측은 지난해 주동수축, 소매점 수는 2011년 말 7,806개에서 2012년 말까지 감소한 6,483개로 일균관점 3개에 해당한다.지난해 피크는 성일급 대리상과 동시에 더 많은 분매상을 늘렸고, 피크의 분량은 2011년 말 50개에서 2012년 말까지 59개로 늘어난 것으로 알려져 일부 지역 매장에서 연말까지 2011년 판매수준으로 회복됐다고 한다.

피크 재고는 지난해 중반(2012년 6월 30일)에서 53억원에서 2012년 12월 31일까지 3억9억원으로 26.9% 하락했다.피크도 이로 인해 스포츠 용품 업계의 첫 재고가 크게 떨어지는 기업이 됐다.

하지만 허지화는 현재 불타는 전기상 패턴에 대해 비관적인 태도를 보이고 있다.그는 많은 전통 기업의 전기업체 책임자와 교류한 적이 있는데 합리적인 전기상들은 전통선 아래 경로를 보충해야 하며, 전통 소매업에 대한 파괴를 통해 원래 전통 소매업에 속하는 일부 케이크를 썰어 가기로 했다.많은 전통 기업들은 전자상들을 청재고 하수도로 삼아 연간 매출액이 몇 억이나 되는 것만으로도 미리적자 운영이라고 생각하며 건강한 생태권은 아니라고 생각한다.그가 보기에 미래 전자상거래의 주류는 C2B 로, 소비자가 자신의 개성화 수요를 결정하고, 다품종, 소량과 빠른 반응, 플랫폼화 협조로 결정해야 한다.

허경남은 허지화를 졸업할 때 장담으로 국내 스포츠 브랜드의 발전 전망을 털어놓고 도매시대의 전형장애에 직면했다.당시 심천화위와 국가행정학원 Ofer의 허지타는 이런 감소로 피크로 들어갔다.

허지화의 남동생 허지다가 피크에 들어간 시간이 더 이르고 화교대학교에서 한때 피크는 의상 품종을 개척해야 했지만 피크는 당시 의류업에서 경험이 없었고, 방금 대학에 진입한 허지다는 주말 시간을 이용해 뛰어다니며 가공공장을 찾아 협조하기 시작했다.한편으로는 눈앞에 닥친 의류 항목 준비 작업으로 열심히 공부해야 하는 학업으로 재삼 고려해 초등학교로부터 대학까지 보좌된 허지다는 학교를 그만두고 학원 보조를 하기로 결정했다.그는 4년 후 피크의 의류 산업을 억 위안의 생산액까지 해냈고, 현재 피크의 의류 판매는 회사의 비례가 약 50% 가량 된다.허지화는 "그는 타고난 상인이다"고 말했다.

허경남은 인터뷰에서 아들들에 대한 애틋한 마음을 드러내며 회사를 위해 많은 것을 포기했다고 하지만 피크 같은 규모의 기업은 수천 명의 가정의 미래를 감당해야 하며 책임을 동력으로 풀어야 하며, 두 아이와 두 아이를 수백 년 노점을 만들기 위해 노력했다.부모들이 창업할 때의 고달픔을 진정으로 깨닫게 될 것이다.

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전자상거래의 발전방향을 모색하기 위해 허지화는 지난해 천사 투자자로 주식에 입주해 개성 조약사이트인'애정객'을 구했다.이 사이트의 다른 주주는 2009-2010년 장강상학원에서 책을 읽을 때 만난 친구다.이 사이트는 설계, 원료 구매, 생산, 정제, 판매, 물류, 애프터의 각 코너를 통합했다.최장 7일간 발송 가능 아이템 가격은 200여 원부터.

허지화는 규모화 대량 생산이 현재 신발업의 고정 운영 모델이지만 자기를 중심으로 소비하는 것은 미래의 추세다. 이런 수요를 제대로 응응해야 새로운 산업 모델을 만들 수 있다는 것이다.전통 소매업의 가장 큰 곤경은 고재고 저회전이다. 빠른 패션의 개념이 성행하더라도 재고 회전률도 제한, 정제 패턴의 가장 큰 우세는 재고, 전자상거래까지 중간 번거로운 경매를 생략했다.모두 허지화에게 관건으로 여겨졌다.그러나 구체적인 실시 과정에서 어떻게 창조와 대중이 정제 수요에 대한 요구를 자극하면 어떤 어려움을 겪을지, 어떤 방식으로 해결하는 것이 가장 좋다.그는 애정객이라는 표본에서 피카를 거울로 삼게 하는 전기상을 찾을 수 있기를 희망한다.

피크 홈페이지 미래의 발전 방향은 회원을 향한 서비스 플랫폼으로 만들어졌으며 회원 정보와 문점에서 호동할 수 있다.전자상들은 우리가 할 수 있지만, 지금은 흔한 모델은 아니다.차이화된 제품, 서비스, 더 젊은 패션 브랜드, 시도해 볼 수도 있다.

허경남과 허지화는 미래의 가장 큰 기회가 글로벌 시장에 있다고 생각한다.이 가운데 국제 2선 스포츠 브랜드 는 경제 압력 아래 시장 점유율이 점차 위축되어 중국 스포츠 브랜드 를 위해 대체할 수 있는 기회 를 제공할 수 있다. 예를 들면 인보, 표마, 날카로운 걸음으로 그들의 시장 점유율은 이미 내륙 스포츠 브랜드 잠식에 점유되어 가고 있다.

피크 중동 시장의 판매량은 연속으로 80% 이상 증가하였으며 이라크에서는 첫 스포츠 브랜드지만, 사실 시장 잠재력은 아직 충분히 발휘되지 않았다.2012년 피크 미국 두 개 플래그숍 개설에 이어 올해 캐나다 시장에 들어섰고, 피크는 이미 전 세계 180개국에서 피크 브랜드를 등록했다.2013년 3월 11일 발표한 피크 2012년도 재보에 따르면 피크의 국제시장 매출액은 3억88억원으로 총 매출 비율이 13.4%로, 지난해(9.9%)보다 크게 올랐다.피크의 해외 수입은 3년 연속 성장을 이루고 있다.

　　허경남국제 브랜드, 백 년 노점.그러나 허지화는 피크의 미래는 의상 모자를 만드는 데 국한되지 않는다고 판단했다. 시대의 변천에 따라 자기 업데이트를 해야 한다. 아마도 미래 피크는 건강관리 회사일 수도 있고, 스포츠 서비스회사나 대중에게 한 정거운동과 건강해결 방안을 제공할 수도 있다.그는 IBM 의 전형적인 길이 피크 같은 전통 제조업체를 거울로 볼 만하다.

허지화는 아버지와 두 세대이기 때문에 관리 방식에 차이가 있다고 털어놨다.예를 들어 아버지는 1세대 기업가로서 더 격정과 용기를 갖고 경험을 믿고 더욱 실천하고 있다.그는 장강상학원의 교육으로 더욱 국제적인 회사 관리 체계를 선호하고, 트렌드를 발견하는 데 능숙하고, 시장에서 밀고 나가는 방식으로 생산비량을 평가하기 좋아한다.아버지는 일을 인생의 가장 즐거움으로 여겼고, 1년 365일 무응대도 회사에 머물고, 심지어 연초하루도 회사로 돌아가 일을 처리한다.그는 정시에 퇴근하고 집으로 돌아가 아내와 두 딸을 모시는 경향이 있다. 지금은 바쁘더라도 운동을 포기하기 싫어하는 취미가 있다. 예를 들어 테니스를 한 번 치지 않는 편이다.

그러나 기업의 큰 방향으로 고발됐을 때 부자 세 사람은 전혀 다른 의견이 있어도 아들들이 아버지를 마주 맞서지 않고 문을 닫았다.현재 아버지가 계획하고 있는 상황에 대해 형제가 기업을 분관하는 두 가지 대부분의 현황을 파악하고 있으며, 아버지의 실무는 아들과 새로운 사물에 민감한 것에 대해 유기적으로 결합할 수 있다.바쁜 와중에는 회사에서 만나는 부자 셋이 많기 때문에 집에 자주 있는 식탁 주변에서 회의를 열었다.

기업의 미래 전승에 대해 허지화는 그리 생각하지 않았다.그는 아버지와 마찬가지로 어떻게 기업을 더 잘 할 수 있을지 주목하고 있다.그는 미래에 아이들에게 좋은 학습 환경을 제공하는 경향이 더욱 경향이 있으며, 그녀의 취향을 간섭하지 않고 자유롭게 발전하도록 하고, 어른들은 평소에는 적당한 관심을 가져야 한다.그는 반드시 아이를 후계자의 집념으로 키워야 하는 것이 아니다. 만약 그들이 흥미가 있으면 좋은 일이다. 만약 뜻대로 되지 않으면 기업도 성숙한 후에 직업 경영자에게 맡길 수 있다.

그는 자신과 동생은 방양이라고 생각하지만 효과가 좋은 예다.허지화는 그의 성장기 부친이 줄곧 바빠서 그와 동생의 학습 방향을 간섭하지 않고 대학 지원을 포함한 것도 스스로 기입했다고 말했다.그러나 그는 어릴 때부터 성적이 모두 좋다.중고 문과 성적이 1위를 차지한 천주 7중 1위였지만, 스포츠 성적이 성적이 성적이 2위에 그치지 않았기 때문에 운동봉을 1위로 자극했다.그는 고등학교 때 교학생회 주석이었고, 천주 7중 첫 번째 비사범류 보급생이 되었고, 사천대 전자정보학원 입학 후 2회 학생회 주석이 되었다.

소문 속에서 그는 살인 게임을 잘하고, 젊었을 때는 등산, 촬영에 열애 하는'나귀'였다. 사천에서 대학을 다닐 때 방학 동안 사천 주변에 20여 개의 설산을 등반하여 6, 000여 미터 넘는 4처녀산에 올라갔다.아마도 이런 경력은 그가 목적을 잃지 않고 멈추지 않는 성격을 연마했다.예를 들어 2005년 토중개기구에서 NBA 를 합류하면서 로스앤젤레스로 스쿼터에 몸을 담고 중국 기자를 통해 스타바틸을 알게 되면서 바티어를 통해 휴스턴 로켓 사장을 알게 됐다.이어 그는 1년 동안 NBA 78개 부총재 프로필 필을 만나 NBA 를 위해 자신의 전문적인 정제 설계 팀을 건설했다. 전문적인 구둣 정제 창구 모듈 원가가 3만 달러에서 5만 달러에 달하며 결국 다른 국제 브랜드 라이벌을 격퇴해 NBA 와의 오랜 호흡을 시작했다.

비록피크국제브랜드의 도로에서 백회전 천회로 초심을 바꾸지 않고 허경남은 "국제화 도로에 넘어져도 후회하지 않는다"고 말했다.그러나 그 보급은 여전히 스포츠 선수를 빌려 누구나 성공할 수 있는 이념을 전파하는 것 같다. 하지만 지금의 중국에서는 점점 성공할 수 없는 수법에 힘입어 중국 학부모가 전대미문의 주의력을 응시하고 있기 때문이다.이와 비교해 스포츠 브랜드의 빠른 패션 브랜드를 잠식하고 일부 타오바오 브랜드의 내용은 패션과 생활방식을 중시하는 이념으로 바뀌고, 보급 방식도 상호적인 소셜미디어 매체의 사건마케팅에 편중되어'90후'까지'00후'라는 인식을 얻게 된다.

그러나 피크의 전념은 줄곧 장기적인 이익을 견지하고 있는 스타일과 달리 유행하는 몇몇 이론적 영향을 받지 못하는데, 예를 들면 저가 가이드, 다원화, 다원화, 다브랜드, 기업 인수 등이다.전통문화와 도덕, 감정유지 때문에, 이런 가족적인 관리팀은 심지어 직업경영인 제도에 비해 구심과 근성을 발휘하기 쉽다.

천주의 해교관에는 특이한 조각이 하나 있다: 불교의 승려, 도교의 상운, 배후에는 기독교 천사의 날개를 달고, 동정교 로고를 지닌 십자가를 손에는 인도교의 장식 무늬가 있다.온 샘저우는 옛날부터 지금까지 사람들에게 주는 느낌으로, 한편으로는 전통적으로 완고하고, 다른 방면에서는 외래적인 사물에 대해 더욱 이상 포용한다.전통적이고 현대적인 기운을 지닌 피크가 가장 집착하는 신앙을 좌표로 삼아 외향발전에서 신속하게 받아들이고 새로운 조류를 시도하는 것 같다.

샘저우의스포츠 브랜드이들은 작업장, 브랜드 만들기, 상장과 국제화, 거의 같은 시기에 완성, 현재의 전환형 어려움을 만났을 때, 그들은 다시 이런 ‘애법’의 전통적 가치관으로 돌출 수 있을까?