日本のアパレルブランドの試着が蓄積され、人気が高いアメリカ市場を征服しました。

＜p＞アメリカで成功した日本ブランドには共通点があります。認知度が低く、価格が高いなどの障害があっても、各社は商品の良さを力説し、優れた機能性と品質で消費者に認められています。

日系米国人の会・女性実業家会がアメリカニューヨークで開催した「アメリカ人の心を掴む！日本ブランドの販売の最前線をつかむ」というテーマ講演会で、MIKI HOUSE Americas社長の竹田欣克氏とワコールスポーツスポーツScience副社長の山口浩史氏がアメリカ市場開拓の経験を共有した。

彼らは当初、自社商品の価格が市場の競争相手よりはるかに高く、多くの人がこれに疑問を呈していたが、両社は宣伝製品の機能性に重点を置くことによって、この障害を突破し、ブランドのアメリカ市場における地位を確立したと述べた。

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＜p＞＜strong＞連携の前提となることを知る＜strong＞＜p＞

＜p＞2006年、アメリカ市場に進出したばかりのMIKI HOUSEは、Mikey Mouseと間違われることがあります。

刺繍入りのTシャツは200ドルで、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞子は119ドルで、「誰がこんな高いものを買うのですか？」

＜p＞アメリカで知名度を上げるために、竹田は会社の商品がぎっしり詰まったスーツケースを持って全米の高級店を回りました。

あるところの有力店に電話して面会の予約をしていましたが、相手からの面会時間は朝6時です。

竹田さんは冗談を言っていると思い、「私がどこにいるかご存知ですか？」と聞きました。相手は「もちろん、ニューヨーク」と答えました。

竹田義無は、約束の時間どおりに到着すると約束した。

同商店の担当者は「約束を守らない会社でも、配送スケジュールを厳しく守るのは難しいです。おめでとうございます。第一関門を突破しました。」

その後、「納期を短縮しないと協力できない」と言われました。

そこで、日本本社は相手の時間通りに納期を調整することにしました。

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＜p＞竹田氏はまた、Bloomingdales最高経営責任者マイケルGouldにブランドデモンストレーションを行った際、Gouldは「このブランドはブランドの理念を表現できる環境で陳列されていないと、自分の長所をアピールできない」と評価した。

その後、MIKI HOUSEとBloomingdalesは強固な協力関係を築いた。

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＜p＞有名なブティックに卸売りをしたこともありますが、担当者がバイヤーにブランドの機能を説明したところ、「こんなに複雑な説明はお客さんには分かりません。」

その後、MIKI HOUSEは同店との提携を中止した。ブランドの信念は「製品の機能を理解していない店とは提携しない」ということである。

竹田氏は「購買者が製品の特性を理解することは協力成功の要因であり、子供がMIKI HOUSEの靴を履いたら他のブランドの靴を履きたくなくなると確信しています。ブランドのリピーターになります。」

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＜p＞＜strong＞試着して人気がある＜strong＞＜p＞

＜p＞ワコールは2002年からアメリカでCW-Xシリーズを販売しています。

当時、ナイキなどのタイツは50～60ドルで、CW-Xは100ドルだった。

「不明だから日本のブランドで、しかも値段が高い」とされていたため、販売員がニューヨークの老舗スポーツ用品店「パラゴン」に電話したところ、すぐに切られてしまい、何度も繰り返していました。

ワコール・スポーツScience社長が自ら訪問し、同社のバイヤーに「私たちの製品は絶対いいです。まずランニングをして体験してください。」

体験後、双方の協力も始まりました。その購買員はその後、「私はキャリアで一番成功した商品を仕入れるのです。」

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＜p＞山口さんは「私たちの提案価格は他社よりかなり高いですが、価格設定が不合理だとは思いません。

価格が高いのは理由がありますので、製品の性能を知り、顧客との違いをなくすことが重要です。

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＜p＞同年、CW-Xはサンフランシスコ悪魔島で開催されたトライアスロン大会を協賛し、有名なプロトライアスロンの選手がこのブランドの製品を着て、テント製品の宣伝エリアを設けて、このブランドの製品を着て全種目の選手の意見をよく聞きました。

現在もマラソン大会会場にテントを張ってPR活動を続けており、「着てみてください」というブランドの人気が高まっています。

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＜p＞今回の講演会では、テープを巻く原理に基づいて、補助線を裁断するCW-Xの商品を自ら展示し、「スポーツを愛する人たちを支えて、一生スポーツを楽しめるようにしたい」と述べました。

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＜p＞山口と竹田は、経営ブランドはブランドの基本理念から逸脱してはいけないと考えています。

竹田さんは「ブランドの理念や商品の販売をバイヤーに理解してもらうには、一定の時間が必要です。

しかし、ブランドと理念が合わない人が協力すれば、大きなトラブルに遭うかもしれません。

最終的に見たいのは、子供達が私達の＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”の服を着て会心の笑みを浮かべているかどうかです。

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