晋江アウトドアブランド：高調のプロモーションシステム

伝統的なスポーツ用品はチャネルを通じて革新されています。

対照的に、近年台頭したアウトドア用品業界には、このような悩みはない。

しかし、彼らが安心して暮らせるという意味ではない。

今回、晋江の本土のいくつかのアウトドアブランドは専売システムを狙っています。この晋江の靴企業の得意な方法を借りて、更に市場を開拓したいです。

半年に百店の専門店を出す

晋江の戸外は高い調子で専売システムに進出します。

私たちは大いに店を開きます。

先日、天倫天2013年春夏注文会で、わずか10分間のスピーチの中で、天倫天アウトドア有限公司の社長の許騰達さんはこの言葉を三回繰り返しました。

同社の開店実績報告によると、今年上半期だけで、天倫天の専門店は百近くも増えた。

専売に進出したのは、天倫天だけではない。

実は、デパートから飞び出して、専门店に进出することができました。

我々の一致した選択。

ライオンの看板の野外武漢直営支社はこの前正式に開業しました。初めての専門店が正式にオープンしました。それから、いくつかの街角の店が続々と登場します。

内モンゴルでは、聖弗莱は一気に数十の専門店を開いた。

過去2年間で、高専門店のオープンコストに直面して、晋江アウトドアブランドは、ショッピングモールのチャネルを介して市場を押し上げ、急速に国内のアウトドア業界では、今、彼らは専門店を広げて、その意図は何ですか？

専門家は、ブランドがよりよく定価自主権を持つだけでなく、小売価格体系を安定させ、企業の商品企画とブランド端末の最終的な表現を促進することができると考えています。長期的に見れば、これらはアウトドア用品ブランドチャネルの最終的な業態になります。

全面的に専売システムを構築する

天倫天、獅子板の屋外、聖弗莱注文会が相次いで幕を閉じるにつれて、いくつかの新しい策略が次々と披露されます。

どのような理由でほとんどのアウトドアブランドがチャネル戦略を変え、専門店に傾いているのでしょうか？

晋江百年強工貿有限公司の副総経理の馬徳峰は記者に対して、ブランドの創始時期はブランドの知名度と資金圧力に制限されています。多くのアウトドアブランドは市場開拓速度を獲得するために、デパートを選んで早道として販路と市場知名度を開拓します。

百貨店に進出するにつれて、一連の問題が次々と明らかになりました。特に高止まりのデパートの減点と広報費用はブランドたちの大部分の利益を少しずつ飲み込みました。

デパートは時々メーデーや国慶節などの祝日に販売促進活動をしています。私たちはデパートのためにお金を稼いで、走るだけです。

例えば、ズボンの出荷価格は30元で、専門店では100元で、家賃、内装、人工などの運営コストを除いて、天倫天代理店や小売店では約50元もあります。しかし、デパートでは利益の大半を抽出しています。彼らはほとんど利益を得ておらず、業績の悪い撤退棚や一手販売圧力に直面しています。

しかし、もし企業が専売システムを選択すれば、より自主的な定価権を持つことができます。長期的に見れば、専売システムに移行する必要があります。

もちろん、マードック氏は、デパートのお店を作るほうが、より多くの傾向があると考えています。

ブランドのアピール力を強化するとともに、専門店はブランド全体の商品企画と小売管理システムのつながりをより重視する。

今、数年の沈殿発展を経て、これらのアウトドアブランドは基本的に専売システムの有効な組織能力を備えています。

以前は、私達もそんなに豊富な全種類の製品を持っていませんでした。店舗を支えています。アウトドア商品は灰色一色で、軍緑色です。今は天倫天ブランドが成熟し、製品の色も認められました。

マーケットの優勢は捨てない。

専売システムには高調が進出していますが、晋江アウトドアブランドにとっては、固有のデパート優勢は捨てられません。

十日間で、一万キロ以上走りました。獅子ブランドアウトドア用品有限会社の社長許栄盛さんは甘粛省の一つを走りました。銀川、蘭州、天水などで、300キロ以上ごとにデパートの店があります。

実は甘粛だけではなくて、東北、西北など多くの省で、数百軒の獅子のブランドの屋外のマーケットの店風は水を生み始めて、年販売量の百万を過ぎたデパートの店は最初の数えるほどで、ほとんどすべての省のすべての都市のスターの百万店まで次々と現れて、ごく短い2、3年で、ライオンの札の屋外はマーケットのルートの優位を利用して開拓して市場の愛顧を勝ち取ります。

「一旦この百貨店のアウトドアゾーンに入ると、私達のブランドはNORTHFACE、コロンビアのような国際的な大ブランドと隣り合わせになります。大型のプラットフォームチャネルでは、ブランドの知名度と販売量を広げることにもいい効果があります。」

許栄盛は表します。

実際には、ライオンのブランドの屋外でショッピングモールに進出する前に、本土のサンフラン、天倫はすでに全力を尽くしてマーケットのルートを開拓し始めています。デパートの店はすでに彼らのチャネルの主要な形式になりました。

許騰達は一言で道を総括します。デパートのルートは晋江アウトドアブランドの走馬圏の走板です。

晋江アウトドアブランドにとって、このような重要な陣地は簡単に捨てることができません。

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ルートゲームはもうすぐ始まります。

実際には、馬徳峰が言っているように、デパートと専門店の2つの異なるチャネルモードはそれぞれ違っています。ブランドの発展の異なる段階ではそれぞれ違った役割を発揮しますが、彼は繰り返し強調しています。

「百貨店のルートであれ、専門家のシステムであれ、将来的には、企業はその中の一つのモデルを重点的に発展させるしかない。これは企業とブランドの戦略的位置づけと密接に関連しており、企業は異なる段階の発展に応じて相応の調整を行うべきであり、晋江アウトドアブランドたちの目の前にはこのような調整中である」

馬徳峰は表しています。

これに対して、アモイ源信創亜ブランド管理有限公司の劉志深は認可を表明しました。

劉志深は、直接消費者の専売モデルに直面するのはブランドの最終的な発展趨勢であり、より多くの中間環節の費用を切り落としてこそ、企業とブランドはより多くの利益を獲得できると思っていますが、晋江ブランドはまだ長い道のりがあります。

現在、アウトドアブランドはデパートのルートから専売システムへの移行段階だけで、これは企業とブランド自体の端末小売管理体系と商品体系に対してより高い要求を提出しました。

「ブランドごとに自分の位置を明確に認識し、自分に合うチャンネルを選んで、風に従ってはいけません。例を挙げると、業界でよく知られている木林森さんのように、彼のデパートのチャネルは特によくできていますが、専門店システムを拡張した後、成功しません。デパートと専門店のシステムが異なる価格体系で消費者の心の認知度に影響を与えました。」

名前を明かさない業界関係者も言う。

専売システムは晋江の戸外の「馬圏地」のもう一つの手です。