上海服装城股份有限公司   

                 项目介绍 

 

上海服装城是由上海服装城股份有限公司投资逾16亿建设开发的大型项目，是上海市“十一五”规划的重点建设项目之一，它位于上海市金山区枫泾镇，占地613亩，总建筑面积45万平方米。上海服装城顺应零售业发展潮流，结合欧美奥特莱斯成熟业态发展经验，实行中国本土化创新，实现容量升级、功能升级、服务升级，打造中国最大的“升级版”的奥特莱斯，成为集购物、旅游、休闲、娱乐、餐饮于一体的大型主题文化乐园！

 

2. 突出优势

有力的政府支持：

上海市政府在新“十五”规划书中明确表示，要在2001年到2010年把上海打造成世界第六大时尚之都，成为新的国际服装中心都市。政府会给入驻企业以最优惠的政策扶持；同时，规划了以服装为中心的时尚产业园区、具有北美特色的“北美新镇”与服装城相毗邻。金山区、枫泾镇领导常亲临上海服装城指导工作，区有关职能部门也常上门服务。

绝佳的地理位置： 

上海服装城地处长三角黄金区域中心点，距上海市中心40分钟车程；距虹桥机场半小时车程；距上海国际航运中心洋山深水港50分钟车程；沪杭高速、沪杭铁路、320国道、朱枫公路、轻轨新干线、杭州湾大桥贯穿其间，交通十分便利！可辐射上海、杭州、宁波、苏州、昆山、常州、无锡、嘉兴、湖州等十几个消费发达地市，影响长三角4000万常住人群和1.3亿旅游人群，私家车保有量高达400万，消费能力无可比拟！

丰富的旅游资源： 

枫泾镇是风景优美的国家级历史文化名镇，文化底蕴极其深厚。闻名世界的金山农民画、丁聪的漫画、程十发的国画和顾水如的围棋，被称为“三画一棋”；北美风情园、百年桂花园；当地特色小吃如枫泾丁蹄、栗子羊肉、天香豆腐干，加上服装城内设有的军事博物馆戎装分馆，经常举行的主题服装时尚盛会、天景T台品牌发布会等，将为服装品牌营销提供极佳的历史文化背景和旅游资源。

强大的消费能力： 

长三角是中国经济发展最快、人均收入最高的地区，GDP约占全国的1/4。2006年，长三角消费品零售总额超过10000亿元人民币，其中服装消费的比例大于14%。据调查，在中国最具服装消费力的城市排行中，上海名列第二，仅次于香港。距服装城1小时车程范围内的城市（包括上海市区、苏州、宁波、杭州）就有4000多万常住人口，私家车拥有量高达400多万，居民购买能力和品牌意识强。据初步预测，每年将有约520万客流汇聚上海服装城；每周近10万客流流、节假日高峰每天可达4万人以上，消费优势得天独厚。

成熟的产业集群： 

上海服装城周围50公里范围内有10000多家服装企业，8个纺织工业基地、特色产业名镇；与上海服装机械城、上海服装学院为邻，相辅相成。

优秀的经营团队： 

上海服装城为了实现更快的跨越发展，进行了股份制改造，实现上市融资；组建上海服装城经营管理公司，建立了精简高效的企业经营班子和管理团队；同时建立一套客户服务管理体系，帮助进场经营的厂家和商户提高经营效益。



(二) 业态创新：打造中国最大的“升级版”的奥特莱斯

1. 什么是奥特莱斯？

“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译，其原意是“出口、出路”的意思。在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”和“品牌直销广场”。在欧美当代商业社会中，OUTLETS是最为流行的一种商业业态。

2. 奥特莱斯有哪些特点？

OUTLETS吸引顾客有三大法宝： 

 驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘； 

 难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜； 

方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。

3. 奥特莱斯在国外的发展 

（1）发展状况

奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。开始，工厂直销零售商店仅为了处理制造商的一些断码尾货商品、积压库存商品和换季降价商品。后来选用这种销售形式的商店渐渐汇集，并发展成为一个独立的零售业态。称为工厂直销零售业（Factory Outlet Industry），专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。

（2）发展阶段

1970年—1987年 ：工厂直销商店（Factory Outlet Store）基本上是一家工厂一个商店，所经营的商品既是品牌商品又价格低廉，能吸引大批顾客。 

1988年—1996年 ：工厂直销中心（Factory Outlet Center）开始繁荣起来，并有较大的发展。很多工厂把工厂直销店集中在一起开设，这时的工厂直销中心一般都是真正的“工厂直销” 。 

1997年至今 ：直销中心(Outlet Center)这一业态发生了实质性变化，表现出产业融合和边缘化倾向。中心的功能更加齐全，实行休闲购物一体化。

（3）发展趋势

几年来，奥特莱斯与购物中心产业融合和边缘化，呈经营集中度增加的趋势。

直销中心(Outlet Center)这一业态发生了实质性变化，表现出产业融合和边缘化倾向。中心的功能更加齐全，实行休闲购物一体化。很多中心已突破该业态最硬化的数量指标，即必须半数以上的租户是工厂直销零售商的界线。工厂直销中心与购物中心产业边缘模糊。2005年国际购物中心协会(ICSC)新修改的购物中心分类中已正式将直销中心（Outlet Center）列为购物中心类型之一。

美国排名前五位经营奥特莱斯的公司。他们经营的奥特莱斯中心共有139个，出租面积有32，913，756平方英尺。分别占美国奥特莱斯中心总数的61.8%和59.9%。

在欧美发达国家的大型零售商中，百货、超市、折扣商店和大型专业商店几乎四分天下，以总零售额为标准，其他业态都难以望其项背。

4. 奥特莱斯在中国的发展状况

（1）发展现状

2002年12月，奥特莱斯登陆北京，燕莎奥特莱斯成为中国首家规范的品牌直销购物中心；2003年10月中旬，奥特莱斯抢滩上海；2004年，西班牙迪亚专业折扣店进入北京；2005年，南京迎来第一家先锋奥特莱斯……

自北京燕莎开业以来，全国各地已开办了约200多家的奥特莱斯商场，奥特莱斯正走红中国。正如杉杉集团董事长郑永刚所言：“奥特莱斯应该成为可以改变上海人乃至周边都市群白领生活方式的一种商业模式。”

（2）发展瓶颈

虽然发展形势看好，但目前内地不少奥特莱斯在其发展的过程中也遇到了一些瓶颈：其一，体量小，规模普遍不大，辐射范围偏小，甚至很多选址都在市区，并不具备做OUTLETS的基本条件；其二，品牌单一，大部分以欧美品牌为主，不能适应众多消费者的多样化需求，造成消费群体狭窄，交易量无法提升；其三，配套服务不健全。除了购物之外，消费者其他的需求，比如休闲旅游的需求就没法满足。

5. 中国最大的“升级版”的奥特莱斯

奥特莱斯作为一种新型业态，奥特莱斯亟需本土化创新，这无疑为上海服装城切入这种模式提供了很好的机会和发展空间。上海服装城借鉴欧美奥特莱斯成熟业态发展经验的同时，结合中国本土的特点和当地的地域特色，在容量、功能、服务三方面实现全面升级，打造成具有中国特色的“升级版”的奥特莱斯。

（1）在容量升级方面，上海服装城除了荟萃欧美等地的顶级品牌外，还涵盖日韩、港台以及我国内地的知名品牌和流行品牌；在品类方面涵盖服装、服饰、珠宝、美容护肤、家纺、皮革等以满足不同消费者和品牌厂商的需求。

（2）在功能升级方面，上海服装城将名品折扣、厂家展示直销、仓储直销式中间商品牌店完美融合，是最适合中国市场特色的创新型“奥特莱斯”。

1) Outlets Shop( 名品折扣店)：汇集各国名品服饰企业一线品牌的断码、库存、下架产品，形成大的Outlets业态，吸引消费者。

2) Factory Outlet Shop（工厂直销店）：国内外二三线和国内一线品牌可以在这里设立产品展示厅，厂家直销。

3) Dealers’Brand Outlet Shop( 中间商品牌仓储直销店)：为众多品质高、品味好、款式新、价格低但知名度不高的服装厂商提供了品牌建设与提升的良好平台。

（3）在服务升级方面，上海服装城更是要结合自身的特点，完美演绎。上海服装城地处长三角的中心点，一个千年古镇——枫泾，这是一个具有1500年历史的上海第一批国家级的历史文化名镇，也是中国著名的十大魅力乡村之一。所以上海服装城除了在城里设有经济型酒店、餐饮、超市、银行、电信、邮政等服务配套设施外，还将把枫泾这个千年古镇的旅游资源与上海服装城结合起来，丰富旅游项目，提升旅游品位，使上海服装城成为集度假、旅游、休闲、娱乐、购物等为一体的大型主题文化购物乐园。

6. 网上奥特莱斯：网络、实体、媒体、资本的完美结合

作为上海服装城服务升级的一个重要体现就是我们不久前开通的网上奥特莱斯。如果说我们的实体奥特莱斯可以要满足有钱、有闲、有车、有心情的白领一族的需求外，此次将通过网上奥特莱斯的开通在消费者层面上大大拓宽，希望让更多追求品牌消费的白领阶层足不出户就能以惊喜价购买到他们满意的折扣名品。

而对于急需处理库存的服装品牌厂商来说，上海服装城做奥特莱斯可以满足服装品牌厂商处理库存、回笼资金的需要，可以改变服装品牌对其库存进行分级处理（在区域上一线退二线、二线退三线）的那种落后的方式，通过体面的方式来帮助他们处理库存，在物理空间上与他们的专卖店拉开距离。

而网上奥特莱斯将大大弥补线下实体市场所受到的物理距离的局限。实体市场限制了销售额，而网络却不存在种种限制，而能够为品牌厂商提供更广阔的天地，随着ERP技术的不断升级，将品牌厂商的所有库存展示到网上奥特莱斯的平台上，真正做到“一网打尽”，通过网络平台大大提升销售额。

实体奥特莱斯将作为打造乐活主义的生活方式的基地，而网上奥特莱斯则作为白领生活方式的延伸，二者是相辅相成的。

 

(三) 股东介绍 

1. 精彩回顾

2007年3月21日上午，在一百杉杉大厦的25楼会议室里，杉杉投资控股有限公司董事局主席郑永刚与我公司董事长陈邓华、总裁罗欣就共同投资成立上海服装城经营有限公司，签署了正式协议。杉杉集团的核心领导层成员、金山区枫泾镇党委书记沈金龙一起出席了签字仪式。 

2007年10月25日下午，上海服装城董事长陈邓华、总裁罗欣分别与杨澜、吴征旗下天下女人多媒体有限公司和摩根红岩投资集团战略合作及入股签约仪式暨中国首家网上奥特莱斯开通仪式在上海国际会议中心7楼明珠厅隆重举行。 

2. 股东介绍

1) 杉杉集团，拥有国内服装业第一品牌，五大事业板块，两家上市公司，总资产近50亿元，名列国务院520家重点建设企业排行榜的中国企业巨子，是集服装、科技、投资等领域在多元化中融会专业化特色的企业集团。

2) 天下女人多媒体社区是杨澜2005年11月起开始通过电视、电子杂志、新浪网、网络及大型活动等多种媒体方式打造的。开辟的领先的著名的女性生活和时尚的网络社区。至2007年10月，每月覆盖人数达到数千万，为都市女性提供娱乐、资讯和情感交流平台。此次战略入股上海服装城，将协助服装城品牌在女性消费者中的大力推广。

3) 摩根红岩投资集团由在跨国并购领域拥有十五年成功经验的美国摩根艾文公司联合中国最为成功和领先的传媒与投资机构阳光媒体投资集团共同发起创办的一家私人投资银行机构。它致力于为中国境内及世界其他地区企业的跨国商业交易服务。其服务集中于在兼并、收购(M&A)、战略合作、合资、中国企业境外上市和私募融资等方面，这次战略入股上海服装城，将致力于为上海服装城引入国际战略理念及进行资本操作。

4) 上海中发电气（集团）股份有限公司是集输配电制造业、工商服务业、国际贸易于一体，专业生产超高压、高低压成套装置、工业/电力自动化控制系统、高低压电器元件等四大输配电业板块的大型股份制企业集团。集团在沪拥有三大园区基地、21家制造企业，一所学院、一所研究所、在国内设立了600多家销售公司和办事处、在国外设立了8家办事处，员工近4700人。2006年集团总资产达37亿元，集团总部总销售额达26.7亿元。



上海服装城、杉杉投资集团、“天下女人”多媒体有限公司、摩根红岩投资集团，四家强势企业成为上海服装城七彩玉兰经营有限公司及网上奥特莱斯的四大股东，将“实体、网络、资本、媒体”融为一体，推动中国服装市场在各个层面与国际接轨的步伐和力度。



(四) 机构合作

目前上海服装城正加快招商进程，与海内外专业机构进行合作洽谈。

与加拿大新时代集团已签署合作意向，将引入其旗下65个品牌；

通过杉杉集团董事长郑永刚，正在与日本著名品牌运营商三井集团积极接洽；

美国的Chelsea——全球最大的奥特莱斯运营商，在韩国和日本都有当地最大的奥特莱斯，正在寻求中国最大的奥特莱斯的合作伙伴。上海服装城已与Chelsea取得联系，双方就此项目成立专门小组，合作谈判正式启动。